Gæsteblogger: Rito.dk

26-årige Dennis Drejer kan hverken strikke eller hækle, men det har ikke afholdt ham for at starte en online garnbutik. Netværket satte spørgsmålstegn ved, hvorvidt det var en god idé at kaste sig ud i en branche uden et forudgående produktkendskab. På trods af en vis skepsis fra omverden valgte Dennis at stifte sin i dag succesfulde virksomhed – Rito ApS, som går bedre end nogensinde før.

Dennis Drejer, Rito ApS

Dennis Drejer, Rito ApS

Egen opsparing frem for lån og investeringer

Selvom der har været mange tilbud udefra, så har den unge direktør valgt at fravælge investeringer af nogen art. I forbindelse med opstarten af Rito ApS valgte Dennis Drejer at skyde 300.000 kr. ind i firmaet. I dag er Dennis glad for, at han valgte at starte sit projekt uden en investor i ryggen. Der er en generel tendens til, at iværksættere tror, at man skal hente en stor investering, hvis man skal gøre sig nogle forhåbninger om at få succes. Det er en farlig holdning at have, da det ikke vil være hensigtsmæssigt at se en investering som et mål i sig selv.

Men kan man opbygge en millionforretning med 300.000 kr. på lommen? Ja, det kan man – og det er lige præcis, hvad Dennis har gjort. Vil man handle garn og hobbyartikler på nettet, så vil det være svært at komme uden om Rito.dk, som er en af de førende online garnbutikker på det danske marked.

Teamet har været en afgørende faktor
Dennis Drejer er ikke et sekund i tvivl om, at teamet har været en afgørende faktor for, at Rito.dk er blevet en så stor succes – som det er tilfældet. Direktøren mener, at det er vigtigt, at man får sammensat det rigtige hold, så alle virksomhedsrelaterede poster er dækket ind. I den anledning er den helt store udfordring at sammensætte et hold med personer, der besidder forskellige personlige- og faglige kvalifikationer. Allerede på et tidligt stadie ansatte Dennis en indkøber med et stort produktkendskab.

Massiv presseomtale og bagsiden af medaljen
Den blot 26-årige direktør har formået at skille sig ud fra mængden og vække opsigt. Det er ikke hver dag, at man hører om, at en ung fyr vælger at etablere en virksomhed med salg af garn og hobbyartikler – uden det der ligner et produktkendskab. Det har ført (og fører til) massiv presseomtale – både i trykte og online medier. Selvom der har været tale om positiv presseomtale, så har der også været en bagside af medaljen.

Alene i 2015 blev der etableret 47 nye webshops med salg af garn og hobbyartikler. Ifølge Dennis er det webshops, der har fundet stor inspiration i Rito.dk, hvad angår markedsføring, leverandører og det generelle setup. På trods af den intense konkurrence har det ikke slået den unge virksomhedsejer ud. Derimod mener han, at konkurrence er sundt, og det kan føre til øget motivation.

Garn, garn og mere garn på Ritos lager

Garn, garn og mere garn på Ritos lager

Fra 2014 til 2016 – 20 ansatte og millionomsætning
Rito ApS blev stiftet i januar 2014 – og har dermed eksisteret i omkring 2 ½ år. På trods af den korte levetid er der sket rigtigt meget hos den midtjyske virksomhed, som i dag beskæftiger 20 ansatte – 8 fuldtidsansatte og 12 deltidsansatte. Tilmed er det lykkedes at skabe en stabil milliomsætning – og der opleves fortsat vækst i virksomheden.

Den populære garnbutik vækster på livet løs. Der bliver hyppigt ansat nye medarbejdere, ligesom sortimentet konstant bliver udvidet. I dag tæller sortimentet over 4.100 varenumre, hvor man kan købe alt fra strikkegarn, hæklegarn og broderigarn til filtkugler og pomponer.

Klar til at erobre det norske marked
Selvom der har været både op- og nedture, så er Dennis både glad og stolt over, hvad han har udrettet med Rito.dk. Successen har været så stor på det danske marked, at man er begyndt at gøre sig tanker om at udvide til udenlandske markeder. I 2016 er virksomheden klar til at træde ind på det norske marked, hvilket der er store forventninger til. Dennis Drejer er overbevist om, at udvidelsen til det norske marked bliver en succes. Webshoppen har allerede rigtigt mange norske kunder, som sætter pris på den gode, danske service. Inden for en overskuelig tidsramme vil den norske webshop blive lanceret, og det forventes at blive et brag af en indtræden.

Det ældre kundesegment er en guldgrube
Rito ApS hovedmålgruppe er kvinder i alderen 55+. Selvom man ikke forbinder den ældre målgruppe med digitale enheder og e-handel, så har det vist sig, at ældre forbrugere er særdeles dygtige (og glade) for at handle på nettet.  Erfaringen har vist, at ældre forbrugere generelt viser en meget stor taknemmelighed, når de handler på nettet. På kontoret i Skive betjenes der hver dag mange kunder via både telefon og mail, som er begejstret for den service, man kan opleve ved at handle hos en webshop.

Gode tips til kommende iværksættere

  1. Tro på din idé – Havde Dennis valgt at lytte til, hvad alle andre sagde, så havde han ikke nødvendigvis startet en webshop med salg af garn og hobbyartikler. Har du fået en god idé, så skal du føre den ud i livet, og du skal tro 100 % på idéen. Tror du ikke på din idé, kan det blive en stor udfordring at opbygge en sund forretning.
  2. Gå hele vejen – Starter du en virksomhed, så skal du være villig til at gå hele vejen. Vejen til succes består hovedsageligt af hårdt arbejde og gåpåmod. Betyder det, at du skal arbejde 60 timer om ugen uden løn de næste 2 år, så skal du være indstillet på, at det er dét, der skal til. Skal du kunne gå hele vejen, vil det være afgørende, at dine venner og familiemedlemmer er forstående over for dine prioriteringer.
  3. Lær af dine fejl – Der er intet flovt ved at begå fejl – så længe man ikke begår den samme fejl flere gange. Som iværksætter er det vigtigt, at du besidder en holdning om, at det er okay at begå fejl. Når du starter en ny virksomhed, er det helt naturligt, at du begår mange fejl i starten. Det er fejl, som du skal tage ved lære af, da det kan bidrage til din- og din virksomheds udvikling.
  4. Husk at have det sjovt – Selvom det kræver hårdt arbejde at opbygge en succesfuld virksomhed, så skal du huske at have det sjovt. Trives du ikke som virksomhedsejer, så skal du måske overveje et andet erhverv. I den anledning er det vigtigt, at du lytter til dig selv og dine behov.

Youngtrepreneur siger mange tak for gæsteindlægget, som er leveret af Martin Stendahl Dyrhøj fra Testguro.dk i samarbejde med Dennis Drejer fra Rito.dk

 

Gæsteblogger: Brian Johannsen

Som I nok har læst her på bloggen, har vi fået Brian Johannsen fra At Turde til at skrive et par blogindlæg for os. Dette er det tredje og sidste (i denne omgang), hvor Brian giver gode råd og inspiration til, hvordan du kan bruge din sommerferie på at blive en bedre iværksætter.

 

13467720_10209792875287404_634877597_o

Bliv en bedre iværksætter i din sommerferie!
Der er intet i vejen med at få masser af idéer eller at arbejde med koncepter. Jeg har selv argumenteret for, at min evne til at få mange idéer var en af mine styrker. Det kan dog også vise sig at være en svaghed, hvis man aldrig når videre end idé- eller konceptstadiet. Det kræver nok en forklaring…

Idéer og koncepter er forestillinger om, hvordan verden ser ud, verden set med dine øjne. Først når en idé eller et koncept er blevet omdannet til et konkret produkt eller service, får man svar på, hvordan verden i virkeligheden ser ud. Det resultat, man får, er sjældent det, man forventede, og det er her, man begynder at lære mere om kommende kunder og deres problem(er). Kommer du aldrig til det stadie, hvor du handler på dine idéer eller koncepter, finder du aldrig ud af, om de er gode eller dårlige. Ved at teste nogle af dine idéer af, træner du din evne til at få bedre idéer i fremtiden. Kommer dine idéer aldrig ud af hovedet eller væk fra papiret, er der en risiko for, at du nu og i fremtiden vil blive ved med at få dårlige idéer, som du tror, er gode.

Første skridt på rejsen som iværksætter er at finde ud af, hvilke der er gode idéer, og hvilke der er dårlige. Alt for mange iværksættere spilder deres tid ved at tro, at de ikke har behov for dette skridt, da de (selvfølgelig) tror, at deres idé er god.

Her er en guide til, hvordan du kan teste dine idéer og finde ud af, hvilke der er gode, eller sagt med andre ord – et forslag til hvordan du kan bruge din sommerferie til at blive en bedre iværksætter.

Find et problem der interesserer dig
Iværksætteri handler om passion, og som jeg argumenterede for i sidste indlæg, handler passionen om problemet og ikke løsningen. Start med enten at tage udgangspunkt i en interesse du har, eller en gruppe af mennesker, du gerne vil hjælpe. Efterfølgende skal du finde et af de større problemer, som personerne oplever, og som du kunne tænke dig at løse. Har du flere muligheder, så lav gerne en prioriteret liste.

Find ud af, hvad du kan gøre
Det helt essentielle ved at skulle føre en idé ud i livet er at vælge noget, du reelt set har mulighed for at gøre. Kan du ikke selv finde ud af at programmere, og kender du heller ikke nogen, som kan, er det f.eks. en dårlig idé at ville lave en app eller en kompliceret hjemmeside. Lav en liste over de ressourcer, du har adgang til. Du kan dele dem op i:

  • Personlige ressourcer – hvad kan du selv, hvilke evner og færdigheder har du, og hvad er specielt ved netop dig.
  • Fysiske ressourcer – hvad har du adgang til af maskiner, materialer, lokationer o.lign.
  • Relationelle ressourcer – hvem kender du igennem dit eget netværk, og hvem kender du igennem dit netværks netværk. Her kan det være relevant at spørge dine forældre, da de sikker har adgang til mange flere personer, steder, maskiner og andre muligheder, end du lige regner med 🙂

Find en løsning på problemet
Ved at tage udgangspunkt i netop de ressourcer, som du har til rådighed, finder du en løsning på problemet, du har kastet dig over. Målet er ikke at finde den bedste løsning på problemet generelt, men den bedste løsning i forhold til dine ressourcer. Du finder måske ud af, at der er et andet problem, du nemmere kan løse med de ressourcer, du har til rådighed, men så skifter du bare problem. Det vigtigste er, at du ender med noget, du kan gå ud og gøre noget ved med det samme med det, du har til rådighed.

Lav et koncept
I første omgang er det ikke vigtigt, at du tjener penge på din løsning. Det handler i stedet om at engagere de kommende brugere/kunder – at starte med at skabe tillid. Det vigtigste er at finde ud af, om din løsning skaber værdi. Brug kun en enkelt dag på at lave konceptet – du sikkert vil opleve, at du kommer til at ændre det igen.

Ud og snak med brugerne/kunderne
Nu er tiden kommet til at præsentere din løsning for dem, der har problemet. Find gerne fem til ti personer (brugere), som du ikke kender direkte, og præsenter din løsning for dem. Spørg om feedback på din løsning, spørg ind til hvad den mangler, og hvad der skal til, for at de synes, det er en god idé. Målet er at finde ud af, om der er et match mellem hvad du kan med de ressourcer, du har adgang til, og hvad brugerne efterspørger.

Hvis brugerne synes, det er en god idé, gælder det om hurtigst muligt at føre den ud i livet. Hvis de ikke er så vilde med idéen, starter du forfra. Du vil nu finde ud af, at du efter samtalen ved mere om problemet og brugerne, og at du måske også har fået nye relationelle ressourcer gennem de personer, du har talt med.

Det handler om træning
Målet er ikke, at du skal ud og skabe komplicerede teknologiske løsninger, men i stedet skal du finde enkle løsninger på problemer: Du skal skabe værdi for andre. Du vil sikkert også opleve, at du ikke rammer rigtigt de første par gange, men det er netop formålet, nemlig at blive bedre til at ramme rigtigt. Det kræver bl.a. en forståelse af dem, man prøver at hjælpe, og at man har adgang til de rette ressourcer.

Går du med drømmen om at blive iværksætter, er ovenstående øvelse ikke bare en god idé, men det vilogså spare dig for meget tid i det lange løb. Jeg håber, at du vil investere noget af din sommerferie i at træne iværksætteri, og skulle du have spørgsmål eller brug for hjælp undervejs, kan jeg altid fanges på brian@atturde.dk.

Som inspiration har jeg oplistet tre områder, jeg synes, kunne være interessante at arbejde med:

  1. Turister: Danmark har mange turister om sommeren, der besøger landet for at slappe af og få nogle gode ferieoplevelser. Der er masser af gode muligheder for at skabe værdi for disse turister, enten gennem information eller oplevelser.
  2. Børn og unge: Ferie betyder også, at børn og unge ikke længere skal i skole og derfor har masser af fritid. Selvom ferie er rart, kan det også være kedeligt. Der er masser af muligheder for at lave arrangementer for børn og unge.
  3. Ældre: Pensionister har mange udfordringer. De keder sig måske, de har udfordringer med teknologien og måske de daglige gøremål. Der er altså rigeligt med muligheder for at bidrage med værdi.

God fornøjelse og god sommer 🙂

Tak, fordi du læste med – vi håber, du er blevet inspireret. Med dette indlæg vil vi også her fra Youngtrepreneur sige god sommer og god ferie – vi ses igen til august!

 

Gæsteblogger: Brian Johannsen

Vi har fået vores gode ven Brian Johannsen til at skrive et par indlæg for os, som I kan læse i løbet af den næste måneds tid. Brian har virksomheden At Turde, hvor han arbejder med at flytte fokus fra ideer og koncepter og over på personerne bag, nemlig iværksætterne. Det gør han blandt andet gennem konceptet Guerilla Startup, som du kan læse om på At Turdes hjemmeside – klik her, hvor du også kan læse mere om, hvad Brian ellers går og laver i sin virksomhed.

Her har du Brians andet indlæg.

 

13467720_10209792875287404_634877597_o

Kunderne er ligeglade med dit produkt
Det kan lyder provokerende, når jeg skriver, at kunderne er ligeglad med dit produkt, men det er de. De er til gengæld ikke ligeglade med den værdi, dit produkt giver dem: det problem, produktet løser.

En af de største (og første) fejl, første- og andengangsiværksættere laver, er, at de forelsker sig i en løsning: en idé. “Man skal være passioneret om sin idé”, er næsten en regel i iværksættermiljøet, men man burde måske ændre det til ”Man skal være passioneret for at løse et problem”. Det er vigtigt at pointere, at man sagtens kan opnå succes ved at udvikle et produkt først for efterfølgende at finde et marked til produktet. Det er dog rigtig gode chancer for, at man aldrig finder markedet.

Jeg vil her komme med argumenterne for, at man bør fokusere på kundens problem (behov) og være ligeglad med løsningen:

 

Bliv ekspert i kunderne
Den største fordel, du som iværksætter kan have, er at være ekspert i lige præcis det segment, du henvender dig til, nemlig dine kunder. Det tager lang tid at blive ekspert. Det er ikke noget, man bliver igennem nogle enkelte kundeinterviews eller udsendte spørgeskemaer. Ved at fokusere på kundens problem, bliver du ‘tvunget’ til at sætte dig i kundens sted. Jeg har set utrolig mange iværksættere fejle, fordi de havde mere travlt med udvikling, end de havde med at forstå kunderne!

 

Træf bedre beslutninger
Din virksomheds vision er pejlemærket for alle beslutninger, der bliver truffet. Eller det burde det være. Ved at fokusere på problemet, du vil løse, bliver det nemmere at vurdere, om en beslutning er god. Stil dig selv de tre spørgsmål:

  • Hjælper dette med at løse kundernes problem?
  • Er det den mest hensigtsmæssige måde at løse problemet på?
  • Hvordan kan jeg forbedre det, vi i forvejen gør, for at løse kundens problem endnu bedre?

Spørgsmålene kan anvendes i alle dele af virksomheden, og med flere medarbejdere er det en simpel måde at sørge for, at alle arbejder frem mod et fælles mål.

 

Mindre risiko for at fejle
Fokuserer du på at skabe et produkt, kan produktet enten blive en succes eller fejle – statistisk set fejler de fleste. De fleste teams, der fokuserer på produktet, giver op, når deres produkt ikke bliver en succes, og ofte er det p.g.a. manglende kunder. Fokuserer du i stedet for på problemet, har du i processen fået værdifuld viden, der stiller dig endnu bedre til næste forsøg.

 

Du fremtidssikrer din virksomhed
Henry Ford, som er kendt for at have kommercialiseret bilen, er også kendt for følgende citat: “If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses”. Hvor hesten er produktet, er problemet at transportere sig fra A til B på en behagelig måde. Ved hele tiden at stille sig selv spørgsmålene i punkt 2, udfordrer man sin nuværende virksomhed og dens løsninger.

 

Du skaber meget hurtigere tillid
I mit sidste indlæg (læs her) argumenterede jeg for, hvorfor tillid er den afgørende faktor for dig som iværksætter. Jeg beskrev vejen til tillid som værende afhængig af: Tillid = (Vision + Ambition) x Eksekvering. Igennem indlægget har jeg allerede dækket, hvordan ‘vision’ og ‘ambition’ gør sig gældende (se spørgsmålene i punkt 2.). Ved at fjerne fokus fra én specifik løsning og i stedet forsøge at løse et problem i stedet, åbner du muligheden for mange løsninger og derfor også muligheden for at eksekvere oftere.

F.eks. kan det sagtens være, at en dating-app til ældre er en god idé, men man kan også forsøge at løse de ældres problem ved at:

  • Starte en blog med datingtips til ældre
  • Lave en aktivitetsoversigt over steder, man kan tage sin nye, gamle udkårne hen
  • Arrangere events for singler
  • Lave en side med kontaktannoncer
  • Arrangere rejser
  • og meget mere…

En dating-app kan tager 6 – 12 måneder at udvikle, mens mange af ovenstående aktiviteter kan afprøves sideløbende. Man vil opleve, at interessen og tilliden fra ens kunder stiger løbende, såfremt man viser, at man forsøger at løse et reelt problem.

 

Fokuser på problem frem for løsning
Det findes selvfølgelig utallige eksempler på produkter, der blev en succes på markeder, de ikke var tiltænkt, eller ved tilfældigheder. Udgangspunktet for at starte med problemet og ikke løsningen skal ses ud fra erfaringer med, hvorfor iværksættere fejler og endnu værre, hvorfor de ikke fortsætter efter at have fået de første nej’er. At blive succesfuld iværksætter tager lang tid, bl.a. fordi det kræver, at man bliver ekspert i forhold til sine kunder. Gør dig selv den tjeneste at fokusere på problemet og ikke løsningen – du vil opleve meget mere læring, opbakning og i sidste ende succes.

 

13467886_10209792875367406_1242338616_o

 

Hvad kan du selv gøre
Kig på din egen virksomhed, din idé eller dit koncept og svar på følgende spørgsmål:

  1. Hvad er det for et problem du forsøger at løse? Husk at tage udgangspunkt i det mest essentielle behov, f.eks: Behovet for at klæde sig smart, i stedet for behovet for at købe tøj gennem en app, eller på internettet.
  2. Hvordan ser din potentielle kunde ud? Alder, køn, baggrund, andet.
  3. Hvor stort et problem er det for dine kunder? Evt lav en liste over andre problemer der optræder i deres hverdag og forsøg at rangere dem.
  4. Hvilke andre muligheder er der for at dække behovet? List gerne alle potentielle muligheder du kan komme i tanke om.
  5. Hvordan vil du vurdere om det er tale om gode eller dårlige muligheder for at løse problemet? Find gerne cirka tre kriterier.
  6. Hvordan rangerer de enkelte muligheder og din egen idé/virksomhed i forhold til?
  7. Hvad kan du ellers gøre for at løse problemet hos kunderne? Find gerne nogle hurtige måder at hjælper kunderne på: Eksempelvis starte en blog.

 

Langt de fleste får ikke gennemgået spørgsmålene ordentligt, da de ikke står til ansvar overfor nogen. Jeg udfordrer dig hermed til at svare grundigt på alle syv spørgsmål og sende det til mig (brian@atturde.dk). Jeg hører også meget gerne fra dig, hvis du har spørgsmål til andet.

 

Gæsteblogger: Brian Johannsen

Vi har fået vores gode ven Brian Johannsen til at skrive et par indlæg for os, som I kan læse i løbet af den næste måneds tid. Brian har virksomheden At Turde, hvor han arbejder med at flytte fokus fra ideer og koncepter og over på personerne bag, nemlig iværksætterne. Det gør han blandt andet gennem konceptet Guerilla Startup, som du kan læse om på At Turdes hjemmeside – klik her, hvor du også kan læse mere om, hvad Brian ellers går og laver i sin virksomhed.

 

Brian Johannsen

Brian Johannsen – Guerilla Startup

 

Det er (måske) vigtigere at skabe tillid end omsætning

Omsætning er unægteligt det vigtigste i en virksomhed af den simple grund, at man ikke kan kalde det en virksomhed, såfremt der intet bliver solgt.  Som brænde på et bål eller benzin i en bil, er økonomi brændslet, der driver en virksomhed fremad. Løn og materialer er omkostninger, der findes i alle virksomheder, og som skal dækkes af omsætningen sammen med en række faste omkostninger. Efter regnestykket og skatten står man tilbage med et nettooverskud, der kan anvendes til at vækste eller udbetales til ejerne (sikker på at min erhvervsøkonomilærer er stolt). Hvor salg og omsætning er vigtige for, at en virksomhed kan overleve, er det (måske) ikke det vigtigste i opstartsfasen. Det kræver selvfølgelig en forklaring:

For et par måneder siden talte jeg med en iværksættervirksomhed, der havde lavet en teknisk løsning målrettet en specifik branche. Bag virksomheden stod et team af ambitiøse 17- og 18-årige, og efter en udviklingsproces på 1,5 år var deres produkt nu klar til salg. Teamet stod nu overfor udfordringen at få produktet solgt – en udfordring, der viste sig større end først forventet. I en sådan situation kan tvivlen dukke op; er produktet godt nok, skal der flere features på, “mon ikke kunderne køber det, hvis vi bare lige gør det lidt bedre”. Et bedre produkt vil være nemmere at sælge, men grunden til det manglende salg er ofte en manglende tillid fra kunderne. Det handler om at opbygge kundernes tillid samtidig med, at man udvikler sit produkt, men hvordan gør man det?

 

Guerilla manden

 

Touchpoints

Jonathan Løw fortalte i facebookgruppen ‘iværksætter netværk’, hvordan han havde fået en ny kunde. I opslaget bruger han begrebet touchpoints, der er de tidspunkter, hvor den potentielle kunde er i kontakt med virksomheden. Touchpoints kan være den direkte kontakt:

  • Tale med en medarbejder
  • Besøge hjemmesiden
  • Se en video
  • Læse på facebooksiden osv.

Det kan også være indirekte gennem en anbefaling. Selvom Jonathan Løw har en fordel ved allerede at være etableret i markedet, er han stadig afhængig af at skabe tillid inden salget. En tilliden, der skabes ved de gennem netop disse touchpoints.

For at forstå hvordan tillid skabes gennem touchpoint, er det nødvendigt at forstå hvordan tillid skabes generelt. Der er (desværre) ikke en klar opskrift på at skabe tillid, men lad mig alligevel komme med mit bud:

Tillid = (Vision + Ambition) x Eksekvering

Tillid skabes ved at dele en vision med en potentiel kunde, være ambitiøs i sin vision og vigtigst af alt eksekvere på baggrund af visionen.  Tænk på, hvordan du selv har fået dine venner. I har sikkert haft en fælles interesse, og i den forbindelse er I begyndt at snakke sammen, lege sammen eller på anden måde lavet noget sammen. De bedste venner er ofte dem, man har oplevet mest sammen med. Touchpoints er i denne sammenhæng din virksomheds muligheder for at opleve noget sammen med kunden. Oplevelsen kræver en handling fra din side (eksekveringen), og det kræver, at du fanger kundens interesse (vision og ambition). Flere oplevelser skaber et tættere venskab eller mere tillid. Faktisk kan man sige, at det handler om at gøre kunderne til ens bedste venner, og det bliver man ved at skabe tillidsskabende oplevelser. Det giver de føromtalte touchpoints netop mulighed for.

 

Opbyg tilliden tidligt

Alt for mange iværksættere finder ud af dette alt for sent – i de fleste tilfælde først efter de allerede har lanceret deres produkt. Iværksætteren kommer til at bruge uhensigtsmæssigt meget tid på først at skabe tilliden så sent, eller endnu værre – han eller hun giver op undervejs. Selvfølgelig vil der findes produkter og services, der med stor sandsynlighed aldrig vil kunne sælges, men i langt de fleste tilfælde kan selv halvdårlige produkter sælges, såfremt tilliden til virksomheden eksisterer.

Den føromtalte iværksættervirksomhed havde godt styr på visionen og ambitionen, men manglede at handle på den – noget jeg ser gå igen ved de fleste første- og andengangsiværksættere. Kunderne har ikke tillid til iværksætteren, når han eller hun præsenterer sit produkt, fordi denne tillid endnu ikke er blevet opbygget. Målet er ikke længere at bygge et produkt for derefter at sælge det til kunderne. I stedet er det mindst lige så vigtigt at opbygge tilliden hos kunderne, allerede inden produktet er færdigt. Hvad dette betyder for iværksætteren, og hvordan man kan opbygge tilliden, vil jeg komme nærmere ind på i næste indlæg.

Her har jeg opsummeret de vigtigste pointer for dig:

  1. Salgsprocessen afhænger for iværksættere i høj grad af tillid fra kunderne.
  2. Tilliden bygges op gennem touchpoint, som er tidspunkter, hvor kunden er i direkte eller indirekte kontakt med virksomheden.
  3. Tillid er et resultat af en fælles vision, en ambitiøs løsning og løbende eksekvering.
  4. Eksekveringen vil give nye touchpoints, der vil øge muligheden for at skabe tillid.
  5. De fleste iværksættere glemmer at eksekvere i forhold til vision sideløbende med, at de udvikler deres produkt.
  6. Det tager tid at opbygge tillid, derfor er der meget tid at spare ved at starte med det så tidligt som muligt.

 

Guerilla startup

 

Hvad kan du selv gøre

Jeg vil anbefale dig at kigge på din egen virksomhed, din idé eller dit koncept og svare på følgende spørgsmål:

  1. Bruger du allerede nu tid og energi på at opbygge tillid hos dine kunder?
  2. Er der forskel på graden af tillid, du føler, de forskellige kunder har til dig?
  3. Hvad skyldes kundernes tillid? Hvis graden af tillid er forskellig, så kig på de kunder, du vurderer, har mest tillid til dig.
  4. Hvad vurderer du, at du kan gøre for at øge tilliden endnu mere hos dine nuværende kunder? Gør det!
  5. Hvordan kan du kopiere årsagen til dine nuværende kunders tillid over på nye kunder? Vælg tre forskellige metoder og test dem!

 

Langt de fleste får ikke gennemgået spørgsmålene ordentligt, da de ikke står til ansvar overfor nogen. Jeg udfordrer dig hermed til at svare grundigt på alle fem spørgsmål og sende det til mig (brian@atturde.dk). Jeg hører også meget gerne fra dig, hvis du selv har spørgsmål.

 

Gæsteblogger: MEMO

Asta Lambers, Fie Frank og Josephine Kofod der tilsammen er holdet bag MEMO, et socialt spil til ældre, vandt DM i Entreprenørskab i Nextlevel 2016.
De er denne uges gæsteblogger på youngtrepreneur.

 

Asta Lambers, Fie Frank, Josephine Kofod og Christian Vintergaard, Direktør Fonden for Entreprenørskab

Asta Lambers, Fie Frank, Josephine Kofod og Christian Vintergaard, direktør Fonden for Entreprenørskab

Iværksætteri , entreprenørskab og personlig udvikling

Vi er tre piger fra Vesterdal Efterskole, som er en musisk/kreativ skole med valgfag inden for musik, skuespil/drama, film/medie, kunst/design og idræt. Vi går alle tre i Pro-klassen. Pro er en alternativ 10. klasse, hvor vi ikke har fag i traditionel forstand. Her lærer vi at arbejde med kreative processer, og gennem målrettet undervisning lærer vi at designe, styre, gennemføre og realisere selv de vildeste projekter. Det har været et helt fantastisk år i Pro, hvor vi har lært rigtigt mange ting. Både omkring det faglige som iværksætteri og entreprenørskab, men også om os selv som personer. Man lærer at udnytte sine kompetencer og bruge dem der, hvor de gør en forskel.

 

MEMO – et socialt spil til ældre

De ældre spiller MEMO ved, at hver spiller ved spillets start trækker et spørgsmål fra hver kategori og placerer det på spillepladen. Efter tur vender de ældre en brik og stiller spørgsmålet til én af de andre, som de tror kan svare på spørgsmålet. Et spørgsmål kan eksempelvis være: har du børn?, har du været på højskole? eller har du været udenfor Europa? Hvis den, man stiller spørgsmålet til, kan besvare det med et ja, så må spilleren vende brikken på sin spilleplade. Og uanset, om den adspurgte kan svare ja eller nej til spørgsmålet, skal vedkommende følge op med en forklarende historie. Spillet slutter, når én af spillerne har fået vendt alle sine brikker. Spillet får således sat gang i de personlige fortællinger, og det synliggør fælles interesser, relationer og oplevelser. Spillet giver dermed de ældre et kærligt puf, så de får nemmere ved at tale med hinanden. Ikke kun under spillet, men også ved eksempelvis spisebordet, hvor samtalen kan gå på de ting, der er blevet berørt under spillet.

MEMO spillet

MEMO spillet

MEMO er i sin grundstruktur ganske simpelt for at imødekomme de ældres udfordringer. Spillepladen består af tre felter i tre forskellige farver. De tre farver relaterer til tre kategorier af spørgsmål – Kærlighed & Familie, Barndom & Ungdom og Livserfaringer & Oplevelser. Da vi skulle designe spillepladen, var det igen meget vigtigt at tage hensyn til de ældres fysiske udfordringer. Vi lavede en spilleplade med vippefunktion, som gør det lettere at få brikkerne op fra pladen. Skriftstørrelsen skulle være stor og med fødder på, så det blev nemmere at læse for de ældre.

 

Fra idé til færdigt spil

Ideen til MEMO kom af, at vi læste nogle gamle avisartikler, hvor vi kunne læse om ensomme ældre. Det gjorde os nysgerrige på, om det stadig var et aktuelt problem. Vi researchede og ringede til Ældre sagen, som fortalte, at det var et stort problem. I Ældre sagen laver de nogle aktiviteter for de ældre, som skal få dem til at socialisere sig, men forholdene på plejehjemmene gør det uoverskueligt for de ældre at deltage. De ældre har en forventning om, at når de kommer på plejehjem, vil de snakke med de andre beboere og skabe nye relationer, men for nogle ældre er det uoverskueligt at deltage i fælles aktiviteter, så de mister lysten og motivationen til at skabe nye relationer. De accepterer deres tilværelse som ensomme ældre.
Det gjorde, at vi fik lyst til at gøre en forskel for de ældre. Vi ville lave noget simpelt, som ville skabe en god dialog blandt de ældre.
De ældre har været meget positive over for vores ide og vores initiativ. Når vi har været ude at teste MEMO, har de ældre været på lige fra starten. De har også været meget behjælpelige med at give god respons, så vi ved, hvad vi gør godt, og hvad vi kan gøre bedre.

DM i Entreprenørskab i NextLevel. Pigerne pitcher om MEMO til dommerne.

DM i Entreprenørskab i NextLevel. Pigerne pitcher om MEMO til dommerne.

Vores arbejdsproces og udviklingen af MEMO har været meget spændende, og vi har været vidt omkring med projektet. Det var vigtigt for os helt fra starten at skabe en god dialog med de ældre for at få en bedre indsigt i de ældres tilværelse og situation. Vi har været i dialog med de ældre af flere omgange for at høre deres tanker om ensomhed, om deres forhold til de andre beboere og om deres hverdag. Det var vigtig for os at få det bedste resultat, som gavnede de ældre bedst muligt.

Du kan læse endnu et interview med pigerne fra MEMO, på Fonden for Entreprenørskabs hjemmeside – bare klik HER!

 

Mikrolegat-månederne

Det er d. 1 juni og enden på Mikrolegat-månederne.
Det har været en sand fornøjelse at læse om alle de spændende iværksættere
, og om hvad et Mikrolegat har gjort for dem. Youngtrepreneur har haft rigtig mange besøgende, så der skal lyde et stort tak til alle jer, der hver tirsdag læser vores blog. Tak til alle der bidrog med blogindlæg – vi kunne ikke have gjort det uden jer!

Gik du glip af et blogindlæg, så har vi samlet en liste over
Mikrolegat-indlæggene lige her

Gæsteblogger: Klinikker.dk

Interview: Sarita CareTech

Interview: Harba

Interview: MyMedCards

Interview: PLINTHIT

Interview: Joli

Interview: Too Good To Go

Mikrolegat-måned

 

Vi går snart i sommerferie-mode, derfor kommer der færre blogindlæg over sommeren. Hold jer opdateret på vores sociale medier for flere nyheder.

Husk instagram
konkurrencen, hvor du kan vinde sidste års Awardbold.


Rigtig god sommer
🙂
Xenia (Blogredaktør)



Instagram – Youngtrepreneur

Facebook – Danish Entrepreneurship Award

 

 

Gæsteblogger: Klinikker.dk

Dette gæsteblogindlæg er skrevet af Peter Stegger, der er stifter af klinikker.dk. læs om hans historie og hvorfor han startede KLINIKKER,DK.

 

Peter Stegger, stifter af Klinikker.dk

Peter Stegger, stifter af Klinikker.dk

Du kender det nok. Du har lige sat tænderne i en lækker hotdog med ristede løg, og så knækker du en tand. Hvad fa’en gør du? Du skal bruge en tandlæge. Du foretager en hurtig søgning på Google, og frem kommer en masse annoncer. Men hvem er egentlig den bedste? Hvem passer til dine behov? Og hvordan ved du, at du ikke betaler overpris?

Hos Klinikker.dk kan du finde den behandler, som passer til dine behov. Uanset om det er en tandlæge, fysioterapeut, kiropraktor, fodterapeut, diætist eller anden sundhedsprofessionel behandling.

 

Teamet bag virksomheden
Oprindeligt startede jeg virksomheden i samarbejde med Jakob. Vi fandt dog hurtigt ud af, af vi ikke havde kompetencerne(og økonomien) til at føre vores idé ud i livet alene. I dag er vi fire medejere af virksomheden.

Peter Stegger
Salgs- og kundeansvarlig
Stud.fys, PH Metropol
Tidligere Operations Manager, JOE&THEJUICE A/S

Jakob Wolff
Marketing
Stud.cand.soc, CBS
Tidligere Marketingschef, Netdeparto AB

Jonas Lomholdt
Backendudvikler
Cand.IT, ITU og Stanford University
Tidligere IT-konsulent, Net Company A/S

Bo Hansen
Frontendudvikler og grafisk designer
Datamatiker, KEA.
Tidligere medejer og udvikler, Andoa Media I/S

Hvis man læser om vores baggrunde, vil man hurtigt opdage, at de er vidt forskellige. Det ser jeg personligt som en kæmpe bonus, men også en nødvendighed. Bl.a. fordi det kan være svært at betale for ansatte i opstartsfasen, men også fordi det giver større motivation og medansvar, hvis man er en del af holdet. Samtidig bliver vores samtaler og udvikling af produktet vendt og drejet på mange flere måder, end hvis vi kun var Jakob og jeg. Det er både godt for indlæringen, men vigtigst af alt for det produkt vi sælger til vores kunder.

Helt overordnet har vi hos Klinikker.dk en filosofi om, at ingen er større end holdet. Vi forstår og respekterer, at hver eneste i teamet er uundværlig på hver sit område. Det giver et fantastisk arbejdsmiljø og en energi, som jeg ikke har oplevet tidligere.

 

Klinikker.dk blev oprettet i februar, 2015.

Klinikker.dk blev oprettet i februar, 2015.

 
Gåturen
Jeg går ofte en tur rundt om søerne i København med Jakob for at snakke om vind og vejr. På en tur i februar var jeg midt i tværprofessionelle opgaver på fysioterapistudiet blevet optaget af digitaliseringen af sundhedssystemet. Vi diskuterede primært, hvorfor gennemsigtigheden for patienter var så lav, og hvordan den kunne forbedres. Jakob læste på CBS og mente, at vi skulle forsøge at lave nogle markedsundersøgelser, hvor man så det fra patienternes men også klinikkernes synspunkt. Vores undersøgelser viste, at patienterne fandt det uoverskueligt at finde en behandler, samtidigt med at klinikkerne gav udtryk for, at det var svært at brande sig online pga. manglende tekniske færdigheder.

Det skal tages med, at jeg på daværende tidspunkt primært havde erfaring med Word og Paint og derfor ikke kunne bidrage med særligt meget teknisk til emnet. Til gengæld havde jeg en brugbar viden om sundhedssystemet, og i en kombination med Jakobs færdigheder fra CBS udviklede vores undersøgelser sig til det, vi er i dag – Klinikker.dk.

Bonusinfo: Da vi skulle købe vores domæne, søgte vi på alt muligt relevant, men kunne ikke finde noget som helst. Grøn som jeg var, foreslog jeg Jakob at søge på Klinikker.dk. Han grinte nærmest hånende af mig, da han mente, det selvfølgelig var optaget. Det var ledigt, og vi fik det til 44,50 kr.

 

Mikrolegatet
Efter stiftelsen af virksomheden blev Bo en del af teamet. Bo er vildt dygtig til grafisk arbejde og kan kode basale hjemmesider i bl.a. wordpress. Vi fandt dog hurtigt ud af, at vi skulle bruge nogle penge til at dække de opgaver, som Bo ikke kunne løse på daværende tidspunkt. Derfor søgte vi økonomisk støtte hos Fonden for Entreprenørskab og fik tildelt et Mikrolegat på 25.000 kr. Legatet var et kæmpe skulderklap og bekræftede os i, at vi var på rette vej, når andre også kunne se idéen i vores projekt. Samtidig gjorde det, at vi kunne lancere vores beta-version væsentligt hurtigere og dække de fleste salgsfremmende omkostninger.

 

Beta-versionen
I efteråret 2015 lancerede vi vores betaversion i Frederiksberg Kommune. På under to måneder havde vi opnået en markedsandel på 55 % af det totale antal af sundhedsprofessionelle klinikker, og antallet af besøgende patienter var stigende. Det bekræftede os i, at vores produkt havde potentiale til at blive udvidet til hele Danmark.

 

Nedturen
De første seks måneder var gået over al forventning, og vi havde stort set ikke lidt nogle større nederlag i den periode. Det skal jeg love for, at vi fik mod slutningen af året. Vi havde haft stor succes med beta-versionen, men som med alle beta-versioner er de blot midlertidige og kræver et stort arbejde efterfølgende. Problemet var, at vi ikke havde nogen i vores team, som kunne kode det produkt, vi ønskede, fra bunden. Og økonomisk var vi helt på røven. Vi havde flere samtaler med potentielle kandidater, men kemien føltes aldrig rigtig, og vi var bange for at afgive ejerandele til en person, vi ikke kunne stole på.

En lille opsang: Få nu programmering på skoleskemaet. Dygtige udviklere er næsten umulige at finde, og jeg tvivler på, at efterspørgslen bliver mindre.

 

Vendepunktet
Efter flere måneders søgen på den rette kandidat, sidder jeg en dag på LinkedIn og gennemgår mine egne kontakter. Tilfældigvis falder jeg over en gammel bekendt, Jonas Lomholdt. Da jeg gennemgår hans kompetencer, føler jeg mig nærmest som en idiot. Den person, vi manglede, havde jeg i mit eget netværk. Jonas blev introduceret til vores team og visioner og blev hooked med det samme. Nu gik det pludseligt stærkt igen!

 

Opturen
I takt med at vores produkt udviklede sig rent teknisk, steg interessen fra flere private investorer. Særligt én af investorerne fangede vores opmærksomhed. Igen var det faktisk en person i mit eget netværk, og derfor var der fra starten god kemi og rolig mavefornemmelse. For nyligt skrev vi under på en millioninvestering og er klar til at ansætte dygtige folk og vækste i hele Danmark.

 

team1

Mændene bag Klinikker.dk – Jonas Lomholdt, Peter Stegger, Jakob Wolff og Bo Hansen

 

Gode råd
Drop popkulturen
I takt med at interessen for iværksætteri stiger, oplever jeg desværre også, at der bliver gjort mere ud af at drikke øl til de rigtige arrangementer eller øve ”pitches” på store flotte scener. Jeg siger ikke, at det ikke kan fungere, men jeg synes, at man skal ud at have fingrene beskidte frem for at drikke øl i Kødbyen, imens man diskuterer hvordan Steve Jobs ændrede verden.

 

Udholdenhed
Det kan være svært at opretholde motivationen – specielt i hårde tider.
Men hvis du oprigtigt tror på dit produkt, så er det på med arbejdsbukserne. Og så stop for guds skyld med at klynke over hvor hårdt det er at være iværksætter kontra lønmodtager. Sæt pris på, at du har så mange ressourcer så som bolig, studie, mad og venner, at du har overskuddet til at starte en virksomhed. Du er pisse heldig!

Læs ”How to win friends and influence people”.
Titlen lyder måske lidt lusket, men indholdet er ikke. Den fortæller dig i bund og grund alle de ting, som du i forvejen ved om mennesker, men har behov for at blive husket på.

 

Du kan finde klinikker.dk på facebook, twitter og instagram. Du kan også besøge deres hjemmeside HER.

Tak, fordi du læste med – husk at dele, hvis du er blevet inspireret!

 

Gæsteblogger: Anette Høgh Sonnichsen

Anette Høgh sonnichsen deler her sin viden omkring iværksætteri, forretningsstrategier og licensiering. Hendes synspunkter er meget spændende og klart værd at skrive sig bag øret, hvis man står og skal springe ud i livet som iværksætter.

 

 


Jeg undres i den grad

Anette Høgh Sonnichsen fra Opfinderrådgivningen synes det er grundlæggende vigtigt, at studerende får kendskab til licensiering som forretningsmodel.

 

Anette Høgh Sonnichsen - Opfinderrådgivningen

Anette Høgh Sonnichsen – Opfinderrådgivningen

 

I en tid hvor entreprenørskab, iværksætteri, innovation, skabertrang, vækst og andre positive ord er på alles læber, og hvor forskellige veltilrettelagte konkurrencer og frivilligbårne projekter skyder op, undres jeg over den entydighed, der hersker om modellen, når det gælder om at få dine produkter på markedet.

Så sent som i dag blev det nævnt, i morgennyhederne, at ud af de 30.000 iværksættervirksomheder der starter op hvert år i Danmark eksisterer kun få om 3-5 år. Og kun en lille andel af de få bliver store. Løsningen der blev foreslået var professionelle bestyrelser og forretningsstrateger i disse virksomheder. En fin idé, men hvorfor ikke starte et skridt før:

Idérigdommen fejler ikke noget generelt. Lad mig slå det helt fast.
Præsentations-skills kan der også sættes et stort fedt lækkert hak ved.
Og det gælder altså hele verden rundt. Lige meget hvor de unge mennesker kommer fra kan de præsentere, så man bliver helt misundelig.

95 % af alle konkurrencer handler om at starte op selv, køre noget op selv, source selv, markedsføre selv, producere selv, sælge selv, videreproduktudvikle selv, drifte selv. Gøre alting selv.

Mindst halvdelen af ideerne jeg møder som dommer, passer i virkeligheden ikke specielt godt til billedet af den typiske virksomhedsopstart. Et friskt ungt menneske, der starter i en kælder og nu ejer et imperium all by themselves som en anden Casper Blom.

Det er min generelle erfaring, at mere end 50 % af de præsenterede produkter vil få yderst svært ved at penetrere et marked ”alene” uanset om det er medico, velfærdsteknologi eller andre brancher, der skal erobres fra en garage i Bagsværd, Brügge eller Braunschweig.
Erfaringsmæssigt har jeg svært ved at se det ske, med mindre det gøres i samarbejde med eksisterende spillere på markedet. Vil du helst være konkurrent til Coloplast, hvis du har opfundet en anordning, der passer til deres stomiposer, eller vil du samarbejde med en virksomhed, der har kunder i hele verden, samarbejdspartnere world wide, markedsføringsbudgetter, netværk, produktionsapparat, salgskanaler osv.?

Det handler meget om følelser her, det anerkender jeg til fulde. Når du har opfundet et produkt, fået ideen, indsamlet empiri, udviklet, prototype, lagt blod, sved tårer og en god portion passion, så er den idé din baby. Og babyer, dem passer man på.
Men det sker tit, når jeg præsenterer de unge for muligheden at licensere deres produkt til en eksisterende virksomhed, at de kigger vantro på mig, som om jeg var ude på at gøre deres baby fortræd. Det gør de jo, fordi de ikke kender til licensering som forretningsmodel og ikke har hørt om den i undervisningen. Licensieringsmodellen, hvor du som idéhaver får royalty af salget, men lader en eksisterende virksomhed sørge for produktion, salg og markedsføring.
De unge bør blive oplært i alle modellerne og kende mulighederne for at få deres produkt på markedet og lade produktet bestemme, hvilken forretningsmodel der fungerer bedst. Det manglende kendskab undrer mig virkelig.
Er det mon fordi, du ikke bliver betegnet som en rigtig iværksætter, hvis du i stedet for at starte virksomhed selv, sætter din ide iværk sammen med en eksisterende virksomhed? Kan du så ikke blive medlem af klubben?

Må jeg minde om, at de 16 største licenskontrakter som Opfinderrådgivningen har hjulpet i hus fra 2000 til 2009 har genereret en omsætning på 2,7 milliarder og skabt 1000 fuldtidsjobs i Danmark og udlandet. Produkter som formentlig ikke havde set dagens lys, hvis ikke det var sket i samarbejde med eksisterende virksomheder.

 

Gæsteblogger: Comundu

Mia Grosen - på en af hendes mange rejser

Mia Grosen – på en af hendes mange spændende rejser

 

Når din passion bliver til dit arbejde

Man skal være passioneret omkring det, man skaber i sin virksomhed. Det er en læresætning, der ofte går igen, når man taler om iværksætteri. Jeg har startet virksomheden, Comundu, på baggrund af min store passion for at rejse – men er det altid en god idé at gøre sin passion til forretning? I det følgende deler jeg ud af den erfaring, jeg har gjort mig de sidste to år som passioneret iværksætter.

 

Alle kan starte en virksomhed!

Glem alt om, at det kræver en uddannelse fra CBS, års erhvervserfaring og en stor pose penge at starte virksomhed. Jeg sprang direkte fra min bachelor på universitetet, inkl. en SU gæld, ind i tilværelsen som iværksætter. Det første halve år lavede jeg lidt freelance arbejde ved siden af virksomheden for at kunne betale huslejen, og derefter fik vi en investering, og jeg kunne gå fuldtid.

Med en bachelor i statskundskab kan man ikke sige, min uddannelse forberedte mig på livet som selvstændig erhvervsdrivende. Jeg vidste absolut intet om at lave en forretningsplan, marketingsstrategier eller a-b tests, da jeg først startede Comundu. Men det gør jeg nu. Man lærer det løbende, når man skal bruge den pågældende viden – man behøver absolut ikke være iværksætter-ekspert fra start.

 

Fra passion..

Comundu er startet med rødder i min største passion, at rejse. At opleve verden og møde nye mennesker og lære om kulturer fra nær og fjern. Jeg var på min første rygsæk rejse efter gymnasiet. Seks måneder i Sydamerika med en veninde, hvor vi lavede frivilligt arbejde, lærte spansk, besøgte fem lande – og boede på hostels med massere andre rejsende. Siden jeg kom hjem, har jeg købt en ny flybillet, hver gang tallet på kontoen tillod det.

Fra Jordan til Sydafrika til Bosnien til Cambodia. Jeg har besøgt over 60 lande med min rygsæk og planlægger at besøge mange flere

Og det var netop drømmen om det at kunne kombinere min passion for at rejse med at arbejde, der fik mig til at starte Comundu. Jeg er ikke typen, der “altid har vidst jeg skulle være iværksætter”. Men da jeg fik en god idé på et hostel i Istanbul, der netop kunne kombinere min passion med at arbejde, tog jeg springet.

 


Hvad er Comundu?

Comundu laver software til hostels og unge rejsende, der bor på
hostels. Vi omdanner wifi’et på hostels til en kommunikationskanal,
så hostellet kan få information om events og lign. ud til deres
gæster, og gæsterne kan chatte sammen og aftale at mødes.
Gæsterne kan også downloade vores app, hvor de kan se anbefalinger
fra de ansatte på hostellet samt en oversigt over,
hvem der bor på hostellet.
Comundu er i dag tilgængeligt på 20 hostels i seks europæiske byer.

For mere information om Comundu - klik her Comundu

Comundu APP

Comundu APP

 

..til hverdag

Det er to år siden. I dag sidder jeg med min bror, som også blev min partner, på vores kontor på Islands Brygge i København. Med seks ansatte, investeringer fra flere offentlige fonde – bl.a. Fonden For Entreprenørskab – samt en bestyrelse med to private investorer, synes studielivet meget meget langt væk. Jeg valgte at starte virksomhed i stedet for at læse en kandidat i statskundskab. Den viden og erfaring jeg har gjort mig de sidste to år, kan ikke sammenlignes med noget studie. Men livet på farten med rygsæk synes også langt væk. Det er ikke blevet til nogen længere rejser de sidste to år. Jeg har haft en enkelt tur udenfor Europa til Ethiopien i ni dage, men det er svært at være rigtigt afsted. Når man har egen virksomhed, er det som at have en lille baby, man ikke kan give slip på. Man kan ikke på samme måde holde fri, som når man har et lønmodtagerjob. Man kan ikke bare slukke computeren kl. 17 og så tage hjem og leve sit eget liv. Dit arbejde er dit liv. Man tager arbejdet med hjem (og med på rejsen). For hvad nu hvis der skete noget vigtigt – godt som dårligt – mens man var væk?

 

Derfor er iværksætterlivet ikke lig med frihed, som mange tror. Idéen om, at man kan arbejde hvornår og hvorfra, man vil, bestemme sin egen løn og være sin egen chef, den holder ikke. Ikke når virksomheden bliver større end dig selv, og der er andre, der regner med dig.

 

At Rejse Er At… Arbejde

Der er selvfølgelig også gode ting ved at gøre sin passion til sit arbejde. Jeg har aldrig fløjet så meget, som jeg har gjort det sidste år. Jeg har i gennemsnit besøgt to europæiske byer om måneden. Spist tapas i Barcelona den ene uge, drukket Guinness i Dublin den næste, og nydt udsigten fra Karlsbroen i Prag måneden efter. Og det var jo netop min drøm – at se verden gennem mit arbejde! Min pointe er blot, at man skal gøre sig bevidst om, at de mennesker, man er så fascineret af og passioneret omkring, pludselig bliver til kunder og brugere, som du skal lave en forretning på.

 

 

English version

When your passion becomes your work

“You have to be passionate about what you create in your company” It’s a doctrine that comes up time and again when talking about entrepreneurship. I started the company Comundu based on my great passion for traveling – but is it always a good idea to turn your passion into a business? In the following, I’ll explore the experiences I’ve had in the last two years as a passionate entrepreneur.

 

Anyone can start a business!

Forget the idea that it requires a degree from CBS, years of work experience and a big bag of money to start a business. I jumped straight from being an undergraduate at university (with a student loan and all) into life as an entrepreneur. For the first six months I did some freelance work on the side to pay the rent until we got investment, and then I went full time.

I can’t say my BA in Political Science prepared me for life as a self employed. I knew absolutely nothing about how to make a business plan, create marketing strategies or what a-b testing was when I first started Comundu. But I do now. You learn it as you go – you definitely do not need to be an entrepreneur expert from the start.

 

From Passion ..

Comundu started with roots in my greatest passion, travelling. I love to experience the world and meet new people and learn about foreign cultures. I went on my first backpacking trip after high school – six months doing volunteer work in South America with a friend. During the trip we learned Spanish, visited five countries, and met lots of cool fellow travellers whilst staying at hostels.

After that, I bought a new travel ticket every time the numbers in my account would allow. From Jordan to South Africa to Bosnia to Cambodia, I’ve visited over 60 countries with my backpack and I’m planning to visit a lot more. And it was that dream, the dream of being able to combine my passion for traveling while working at the same time, that made me start Comundu. I am not the type who “always knew I was going to be an entrepreneur”, but when I got a good idea at a hostel in Istanbul, I took the plunge.

 


What is Comundu?
Comundu makes software for hostels and its guests.
We turn the wifi in hostels into a communication channel that
the hostel uses to get information about events and offers out to
their guests, and the guests use to chat to each other and arrange
meetups. Guests can also download our app, where they can see
recommendations from the staff at the hostel and an overview of
who else is checked in. Comundo is now available in 20 hostels in
six European cities.

For more information go to Comundu

 

Comundu APP

Comundu APP

 

..To Everyday Life

Now it’s two years later. Today I’m sitting with my brother, who is also my partner, at our office on Islands Brygge in Copenhagen. With six employees, and investments from several public funds – including Young Enterprise – as well as two private investors, my life as a student seems very far away.

 

I chose to start a business instead of doing a master in Political Science, but the knowledge and experience I have acquired in the past two years cannot be compared to any study. However, life on the road with my backpack also seems far away. I haven’t taken any longer trips in the past two years. I have had a single trip outside Europe to Ethiopia for nine days, but it’s hard to be away for real. When you have your own business, it’s like having a baby – you can’t let go. Work and freetime isn’t so cleanly divided as when you have a salaried position. You can’t just turn off your computer at 5pm and go home and live your own life. Your work is your life. You take your job home (and with you in the backpack). Because what if something happened while you’re away -good or bad?

 

Therefore, the entrepreneurial life doesn’t necessarily equal freedom, as many believe. The idea that you can work when and where you want, determine your own pay and be your own boss is a misconception, especially when the company becomes greater than yourself, and there are others who count on you.

 

To Travel Is To … Work

Of course there are also good things about turning your passion into your work. I’ve never been on as many flights as I have the past year. I’ve visited, on average, two European cities a month. I’m eating tapas in Barcelona one week, drinking Guinness in Dublin the next, and enjoying the view from the Charles Bridge in Prague the following month. And that was and still is my dream – to see the world through my work! My point is simply that you have to be aware that the people you are so fascinated and passionate about suddenly become customers that you need for your business.

 

 

Gæsteblogger: Politikeren.dk

Fra Blogredaktøren – Gæstebloggeren Mads Øland-Petersen er et glimrende eksempel på hvordan entreprenørskab og iværksætteri også kan se ud. Mads syntes der manglede et sted, hvor politiske nyheder blev skrevet til de unge. Så hvad gjorde Mads, han lavede da en hjemmeside med politiske nyheder fra ind- og udland. Hjemmesiden henvender sig til unge som er interesseret i politik.

AF MADS ØLAND-PETERSEN

Mads Øland-Petersen - chefredaktør på Politikeren.dk

Mads Øland-Petersen – chefredaktør på Politikeren.dk

Mit navn er Mads Øland-Petersen, og jeg er 16 år gammel. Til daglig går jeg i 9. klasse på Helsinge Realskole og driver min egen hjemmeside.

Hjemmesiden hedder Politikeren.dk, hvorpå jeg dagligt leverer nyheder om politik i øjenhøjde med den yngre del af befolkningen. Desuden kan man som skoleelev læse mere dybdegående artikler om eksempelvis Folketinget, grundloven, EU osv. Kort sagt er formålet at videreformidle politiske nyheder i et sprog, hvor de fleste kan følge med.

Da jeg var yngre, ledte jeg selv efter nyheder målrettet mod unge – men det lykkedes aldrig, og det var en af grundene til, at jeg startede Politikeren.dk. Desuden med et formål om at skabe en større interesse for politik blandt unge.

Jeg lancerede hjemmesiden i starten af juni sidste år. Altså lige midt i folketingsvalget. Dengang så siden en hel del anderledes ud, end den gør i dag, og mulighederne var langtfra tilstrækkelige på det daværende system. Derfor skulle der ikke gå lang tid, før en opgradering var nødvendig.

Hele opstartsprocessen var for mig et at de fedeste tidspunkter. Dét med at have en tanke i hovedet og se den blive ført ud i virkeligheden er noget helt specielt – også selvom der typisk går noget tid før, man begynder at kunne se resultater. Det er også her, hele sidens fundament bliver skabt, og et billede begynder at tegne sig.

Siden lanceringen er det nærmest kun gået fremad, og hjemmesiden er blevet mærkbart opgraderet. Men helt tilfreds bliver jeg nok aldrig. Der er altid nogle ting, man kan ændre på for at gøre det endnu bedre – og som den perfektionist, jeg er, vil det altid være sådan.

Selvom der er gået over et halvt år, siden jeg startede, føles det stadig som værende i opstartsprocessen. Der er så mange ting, der skal enten forbedres eller udvides, og målet er langtfra nået endnu.

Mange unge, der ønsker at blive iværksættere, siger tit noget i retning af: ”Før jeg starter, skal jeg jo lige have nogle erfaringer for at undgå større fejl,” – ganske rigtigt kan det være en fordel med en masse erfaringer forud for iværksætterkarrieren, men jeg tænker også, at det kan være en fordel uden for mange erfaringer. Man skal kaste sig ud i det og løbende lære af sine fejltagelser, og dermed udvikle virksomhedens, brandets eller hjemmesidens unikke styrker.

Da jeg selv lancerede Politikeren.dk som 15-årig tænkte jeg ikke over de fordele, der er ved at være iværksætter i sådan en alder. Nu er jeg dog begyndt at indse fordelene. En af de helt store fordele ved at drive virksomhed som studerende er økonomien. Som studerende er udgifterne til privat brug oftest ikke særlig høje – det er dybest set et spørgsmål om prioriteter! Man har desuden en masse fritid, ingen børn at passe, og meget lidt at miste. I modsætning til personer i en ældre alder.

Desuden har man, alt afhængigt af hvor man befinder sig i uddannelsessystemet, mulighed for at bruge mere tid på sin virksomhed frem for andre ting. Jeg går lige nu i 9. klasse, og ser det som en klar fordel mht. hjemmesiden. Men igen er det et spørgsmål om prioriteter!

Personligt har jeg valgt at nedprioritere blandt andet computerspil, sport og tv til fordel for hjemmesiden, og alt hvad den indebærer. Alt den tid der bliver ofret, kommer dog også altid tilbage i form af en masse erfaring og viden, der senere kan komme til gode.

Det handler i bund og grund om at balancere livet som iværksætter og studerende på et niveau, hvor begge ting bliver taget seriøst. Det har aldrig været et problem for mig.

 

Fremtidsplaner

Jeg drømmer naturligvis om at udvikle min hjemmeside yderligere i fremtiden. Der er altid et eller andet, som kan forbedres eller udvides. Drømmen er samtidig at have mulighed for at arbejde videre på den i fremtiden – enten på fuldtid eller ved siden af et job.

Jeg er før blevet spurgt om, hvad jeg helst vil: arbejde under et større medie som DR eller som chef for mit eget. Dette bygger naturligvis på min drøm om at blive journalist. Det var et spørgsmål, som dog alligevel var svært at svare på. For hvem ved i realiteten, hvordan ens liv vil se ud til den tid?

Dermed ikke sagt, at jeg ikke drømmer om at kunne leve af det – det vil være fantastisk. Min intention med hjemmesiden har aldrig været at tjene penge på det. Det er derimod en passion, jeg nyder at beskæftige mig med.

 

Ekstra

Siden jeg var helt lille, har jeg drømt om at blive journalist, da jeg som person er meget nysgerrig. Når jeg er i tvivl om noget, undersøger jeg det til bunds. I løbet af de seneste år har også politik indtaget en stor del af min tilværelse, og jeg sidder bogstaveligt talt limet til skærmen, når diverse debatter osv. indtræder på skærmen.

Med stor sandsynlighed står mine interesser for henholdsvis politik og journalistik i stærk kontrast til en stor del af de unge på min alder. Jeg ved dog også, at der er mange, som deler interesse med mig. Hvorfor ville så mange unge mennesker ellers være medlem af et ungdomsparti?

Jeg har i mange år drømt om at starte noget op på egen hånd, men har aldrig haft den ”rette idé”. Helt grundlæggende tror jeg, at jeg fungerer bedst under egen kontrol. Det var faktisk først efter, jeg havde set Detektor på DR2 med undersøgende journalistik, at jeg fandt ud af, at jeg gerne selv ville finde informationer og videreformidle dem. I dag synes jeg helt klart, at jeg har den ”rette idé” for mit vedkommende.

 

Min mor er desuden selv selvstændig erhvervsdrivende, og det har med garanti haft en indflydelse på min iværksætterlyst. Det fascinerer mig at se et projekt udvikle sig til noget større.

Det har derudover gavnet mig meget på det personlige plan at springe ud som iværksætter. Ikke kun har det vist noget om, hvilken retning jeg gerne vil i livet. Det har også vist noget om hvor målrettet og stålfast, jeg kan være. Desuden har jeg fundet ud af, at det er dette jeg vil.

Jeg vil fortsætte med at arbejde på hjemmesiden – og udvikle den endnu mere!

 

Hvorfor vente? Start nu!

Jeg vil kun råde andre unge, som tænker på at starte egen hjemmeside, til at starte egen virksomhed. Efter min mening er det som ung det bedste tidspunkt at starte virksomhed på, og som nævnt tidligere har du langt bedre muligheder for at prioritere fritid til fordel for iværksætterkarrieren i de yngre år!

Når du vælger at springe ud som iværksætter skal du blot huske på, at det du starter op skal være noget, du tror 100 procent på. Helt fundamentalt er det da meget mere motiverende at lave noget, man kan lide.

Spring ud i det!

Et avisudklip fra Frederiksborgs Amts Avis - december 2015

Et avisudklip fra Frederiksborgs Amts Avis – december 2015